如何面对新冠“黑天鹅”，从斯威龚大兴直播里看到车市答案

德国哲学家尼采曾说：那些杀不死你的，只会让你更强大。 在股市里也有这样一句俗话：熊市里，最容易分辨公司好坏。 把以上先贤和的箴言，用在2020年初新冠疫情笼罩之下的车市，可谓再合适不过。2月18日晚，在鑫源集团·SWM斯威汽车董事长龚大兴通过线上直播分享的抗疫战略中，给出了汽车业的答案。 杀死新冠黑天鹅！ 这次爆发的新冠肺炎疫情是一次典型的黑天鹅事件，始料未及，传播速度快，波及面广，以至于被世卫组织定义为国际关注的突发公共卫生事件。 谁都不希望黑天鹅事件发生，但它总是以超乎我们预料的方式出现在我们面前。尤其是受到新冠疫情的影响，本就增长羸弱的汽车市场困难加剧。如何活下去？成为横亘在许多汽车生产厂家、众多经销商以及上下游相关产业企业面前的难题。从最直观的销量数字来看，据乘联会数据显示，1月国内汽车销量跌幅达到21.5%，就连以往坚不可摧的德系、日系品牌也进入到负增长的行列，令汽车行业不得不迎来至暗时刻。 虽然行业氛围变得不安与压抑，但在车市抗疫问题上，龚大兴表示，有些人认为疫情可能是灾难，只会一味去埋怨抱怨，但在另外一部分人看来，疫情会重建很多社会规则，反而是行业重新排名的机会。竞争对手都按了暂停键，停下来等我们去超越他们。但这种机会永远留给有准备的人，做好充足的准备我们才有未来。 每一次焦虑、恐慌、痛苦，对于人类也是一次进步，因为苦难即辉煌。历史上每一次的黑天鹅事件，教会了我们，要屏住呼吸、睁大眼睛，时刻准备着，杀死那只黑天鹅。 斯威在干什么？ 在疫情之下，许多人被打乱了生活和工作的节奏，百无聊赖之间更显得方寸大乱。而在这段时间，龚大兴和他的SWM斯威汽车又在干什么。 在直播中龚大兴表示，疫情期间他做了很多事情，比如和骨干人员电话交流，邀请经销商、供应商开线上私董会，参加企业家线上私董会，请教行业专家出谋划策，所有这些动作都是为了一个目的：获取优质的信息。 基于信息的获取，也为龚大兴在战略上带来了新的思考。面对疫情，在汽车产业重组和整合阶段，也是车企重新审视品牌和产品定位最好的时间。基于目前疫情的现状，同时也助推车企要积极开拓新的线上营销模式。比如斯威汽车近期推出了一系列政策，除了线上看车交易之外，还包括延长质保和保养时间、线上抽奖、G系列关键零部件终身质保政策等。 而在市场的研判，龚大兴表示虽然短期会出现供给侧问题，但中期供给侧问题会好起来，二季度汽车销售会出现井喷，并且长期需求会一直存在。出于对健康和安全的需求，这次疫情会催生人们对私家车的购买。但是由于购买力下降，经济形势下行，人们对高端汽车的需求会下降，所以像斯威汽车这样高性价比的汽车品牌将会大有可为！ 对于斯威自身的发展，龚大兴表示现在最重要的是现金流，要保持充足的现金流。据透露，因为预见汽车业将会出现下滑态势，斯威汽车早在2018年就在做资金流压力测试，以备未来之需。同时，斯威汽车各版块都在做好复工前一切准备，除了核心骨干全面到岗，线上人员一刻不停之外，在研发、研发、商品、销售也在积极准备，总结起来就是：产品研发不能停、商品企划不能停、营销变革不能停，抓紧时间补短板，做过去顾不过来的事情。 我们应该怎么干？ 黑天鹅事件总是不可避免的，目前疫情肆虐，经济下行压力加大，我们最需要关注的不是销量增长，而是如何去应对，消除病毒的影响，强健企业肌体，保持企业持续健康发展。唯有如此，才能从根本上防范黑天鹅事件对车市的冲击。 面对疫情的影响和冲击，龚大兴认为最重要的就是聚焦目标：就是一切为了现金流（切勿投机，做好主业，花好手里的每一分钱，不能开源就节流），一切为了留住客户（不仅包括经销商、供应商，也包括各个领域的合作伙伴），一切为了留住人才（关注人才的思想、行为、能力，不仅是留住现在的人才，也要找到未来的人才）。 许多人在危机与变化的环境下，都会迷茫于未来。对此龚大兴也表示，不能看懂未来就干好现在，不能帮助别人就保护自己，不能疯狂进攻就保持冷静，不能改变客观就改变主观，不能贴身行动就远程感动。对于未来，充分发挥主观能动性，不能让自己的思想和行动停止下来，做好关于未来的一切准备。 黑天鹅之父塔勒布在《反脆弱》的结尾说：脆弱的事物喜欢一成不变的安宁环境，而活的东西才喜欢波动性。验证是否活着的最好方式，就是查验你是否喜欢变化。真正的强者，总是喜欢变化。所以说：惜命的最好方式不是养生，而是折腾自己。那些杀不死你的，会使你更强大。杀死那只车市黑天鹅！